Big Fish @荷兰

刚从老家回荷兰，感觉就像从烤箱跳到冰箱！个人感觉还是烤箱舒服

这次度假算是上大学后回家最长的一次，想一想从99年离家到现在已经十年了，在荷兰也蹲了6年整，至今尚未刑满释放，呵呵！这次度假算是有史以来最舒服的一次，时间充裕又没带什么任务，慵懒休闲的日子跟《普罗旺斯的一年》一书中描述的有的一拼：-），每天享受老妈准备的各种家乡新鲜的蔬菜，生猛海鲜，还有丈人自家种的各种bio的水果（龙眼，番石榴，黄皮...），从早到晚要泡好几趟功夫茶，看看小书，中午在"知了"的吵闹中睡觉，下午去公园学学太极拳，傍晚的时候陪老婆到田野散步，晚饭后还经常到河边散步，顺便逛逛街，晚上在顶楼的阳台乘凉，研究星宿，呵呵，提前过退休的生活：-）

不知道这样惬意的假期还有几次，特此留念一下!!!：-）

手机“好时代”渐远 设计为王？

文章来源：第一财经日报 日期：2009年09月08日 01:43 http://www.1cbn.com

马晓芳 　 　当冯英从她的包包里拿出刚买的粉色夏普双旋盖手机并赞不绝口，一场原本以工作沟通为主题的聚餐马上变成了一场手机讨论会。在场的另一位女性朋友表示，她 正有同样的购买计划，只是在白色和粉色之间犹豫，第三位女性朋友虽然对上述两人的追捧态度感到惊讶不已，却也暗中开始对这款手机强烈关注。 　　三年前，日系手机抱憾全线败退中国手机，如今，夏普手机只身挺入虎穴，虽然不少人为夏普捏了把汗，夏普却还做得风生水起，并很快形成了一批自己的追随者。 　　当手机已经成为再普通不过的消费品，甚至已经成为“快消品”，当拍照、音乐都成为每款手机的基本功能，还有什么原因能让我们心甘情愿地为手机掏空我们的口袋？可能每个人都有自己的原因，但其中对利润产生决定作用的，竟然是——设计。 　　设计价值几何？ 　　怎样才算得上一个成功的手机设计？摩托罗拉手机总设计师吉姆·维克斯认为，一部手机必须创新独特，即消费者在三米之外就能够辨认出来。 　 　手机外观的重要性到底有多少？诺基亚首席设计师Alastair　Curtis指出，手机的最初吸引力就来自于外观，它可以焕发消费者的购买热情，所以 设计一直是诺基亚管理层重点关注的对象，同时也是诺基亚成功的保障。“诺基亚的目标就是要设计让人一见钟情的手机。”他说。 　　实际上，iPhone的大获成功让传统手机行业都为之震惊。iPhone仅凭借1%左右的市场占有率就拿下了全行业20%的利润。除了运营模式的颠覆之外，iPhone全触摸屏等突破性的设计本身确实功不可没。 　 　在iPhone之后，各个品牌都开始纷纷模仿，并推出iPhone的类似产品就是一个证明。事后看来，这些产品仍然卖的不错。即使是中国的魅族M8，这 个“看上去”跟iPhone完全相同的国产手机产品，尽管“内核”完全不同，上市2个月仍然拿出了销量10万的好成绩。 　　在国产手机行业，“山寨”是一个不得不提到的词汇。所谓山寨是指完全模仿成功机型设计的“白牌”国产手机。特别是联发科MTK平台的出现，让更多想进入手机行业的人轻松拿到了门票，MTK平台只解决了手机的内部构造问题，外观设计却一直是国产手机的软肋。 　　其实从功能上看，很多“山寨”手机不仅不逊于这些正牌手机，甚至还能略为领先。 　　但核心设计能力的欠缺让山寨手机只能选择模仿，模仿的产品最终只能进攻低价产品，获取低附加值。山寨手机已经在国产手机中占据半壁江山，竞争力却始终岌岌可危。 　　手机企业的困境　　 　　如今随着金融危机的来袭和手机市场低迷，越来越多的手机企业开始寻找出路。 　　到2009年第二季度，索尼爱立信的出货量为1380万部，比去年同期减少43%，销售额为16.84亿元，同比下滑40%，亏损达到3.7亿欧元。 　　索尼爱立信全球副总裁Matthew　Costello8月底对CBN记者表示，造成亏损的一个重要原因是过度依赖功能手机（Feature　Phone）。 　　尽管索尼在拍照和音乐项目上功能强大，但在过去几年发展中，拍照和音乐已经成为手机的基本配置之一，200万像素和300万像素究竟有多大区别其实在消费者看来并不那么明显，音质的细微差别更是只有音乐发烧友才能分辨得清楚。 　　现在已经有越来越多的手机企业开始陷入困境。2009年第二季度，占全球手机销量38%的诺基亚净销售额同比下滑25%至99亿美元，手机销量同比下滑15%至1.032亿部。净利润下滑高达66%，达到3.8亿欧元，而在第一季度利润下滑超过90%。 　　诺基亚都事已至此，其他的手机企业变得更加落寞。除了三星和LG正在因为其他手机企业份额的下滑而从中获益之外，摩托罗拉看上去“狼狈不堪”。从2007年开始至今，摩托罗拉已经跌出了全球前三大手机企业，并且连年巨额亏损。 　　当然，国产手机企业更“惨不忍睹”。从2006年开始，国产手机企业陷入集体亏损，曾经的国产老大波导、夏新甚至接近退市边缘，2008年，后起之秀联想移动也因为亏损而从联想集团剥离，并且退出了新一代国产手机老大的宝座。 　　不止一家国产手机都在抱怨，手机行业的“好时代”已经过去了，从几年前50%以上的利润率到2006、2007年的20%，再到如今不到10%，诺基亚手机与服务业务部门过去两个季度的利润率仅为4.3%，手机行业正在彻头彻尾地变成低利润的制造业的一分子。 　　设计成“救兵”？ 　　几乎所有手机企业都在疑惑和思考的是：当手机的拍照功能从30万像素上升到100万、200万、300万、500万、800万；当所有的手机都可以听音乐，相当多数的手机都可以具备GPS导航，技术进步还能在多大程度上挑动消费者的神经？ 　　TCL通讯CEO杨兴平在接受CBN记者采访时表示，TCL等国产手机要实现复兴，不是在技术上做文章，而是要做“能打动人”的手机。 　　LG手机设计师车康熙有类似的观点：在技术相同的条件下，今后决定产品成败的主要因素还将是设计。但他所谓的设计不仅是外观、线条和色彩等基本元素，还包括消费者使用和情感体验。 　 　在他看来，在消费者与手机、MP3等随身数码产品越来越“分不开”的今天，消费者与电子产品之间的关系已经变得越来越“亲密”，随身数码产品和品牌的设 计已经不能单纯地停留在表面功夫，还必须能够与消费者建立一种伴侣式的“亲密感”，使产品和品牌成为消费者的“心灵挚友”。 　　“包括手机在内的 消费电子产品已经完成了由功能为主向设计为主变革。谁能率先建立这种‘亲密感’客户价值，谁就能走在市场发展的前端，获得市场拥戴。”实际上，LG近几年 走的这样的路线，虽然就技术和硬件水平而言，并无特别突出之处，但LG的设计一直较受欢迎，这也帮助LG迅速进入了世界前三大手机厂商之列。 　　仔细研究夏普目前在中国市场推出的几款产品，不管是拍照还是GPS，都是我们耳熟能详的功能，但相比同类产品，夏普仍然能卖出三四千元的价格，除了依靠更成熟的显示屏材料和技术之外，比如折叠旋盖的设计，以及更符合亚洲人喜好的颜色处理确实让很多消费者眼前一亮。 　　调研机构GFK针对国内手机市场4月27～5月3日统计数据显示，在高于4000元单价的手机市场中，三星仅一款排名第四，诺基亚名列第二，而夏普拿下了一、三名。 　　不过，易观国际手机分析师王留生也指出，在有好的设计之外，还必须有品牌基础，有稳固的渠道政策和成熟的市场推广策略才能保证最终市场的成功。毕竟像iPhone那种从内到外的颠覆性创新，短期内哪个手机企业能出其右呢？ 手机芯片估计也是一片红海了！

I think China is experiencing something similar now, no country in the world like a emerging superpower, but it doesn't matter... 美国历史 - 在欧洲的重压下崛起 张文木 《中国国防报》 1783年9月3日，美、英签订《巴黎和约》，英国承认美国独立，确认美国疆界为北 接加拿大与大湖地区，南至佛罗里达北界，东起大西洋沿岸，西至密西西比河。这样美 国从独立战争初期的90多万平方公里扩大为230多万平方公里。在国家版图倍增的同时 ，美国面临的国家风险也同比增加。对此美国第一代开国领袖有极清醒的判断。汉密尔 顿在为《独立日报》撰写的文章中说："有种种迹象使我们可以作出这样的推测，美国 已经使欧洲的几个海上强国感到不安了......几个在美洲有殖民地的国家想阻止我们， 独占我们的利益，剪掉我们的翅膀，使我们无法飞到危险的高度。" 事实也正是如此。从1783年英国承认美国独立的《巴黎和约》算起到1865年美国南 北战争结束的82年间，英国一刻也没有放弃分裂美国的实际努力。英国在拿破仑战争期 间，截击美国商船，阻挠美国与欧洲的贸易。1812年，美、英开战。英军占领华盛顿， 烧毁白宫和国会大厦，并企图借机肢解美国。它向美国议和代表提出"沿美国边界成立 一个中立的印第安缓冲国"的要求。直到1861年美国南北战争期间，英国还宣布对美国 内战奉行中立政策，承认南方同盟为交战国，同时秘密向南方提供援助，还将海军开入 美国海域。只是由于后来的战场优势迅速倒向北方，英国干涉美国内战的计划才彻底告 吹。 也有人曾希望美国分裂 美国南北战争爆发后，一些欧洲人的态度是幸灾乐祸。法国外交部曾表示："一场 持久的战争由于积累的仇恨和痛苦，必定造成分裂...... 北方无法战胜南方，也更不 知道怎样长久地控制南方，只能导致联邦的解体，而这正有利于法国的国家利益。只要 给它足够时间就可以了，只要交战双方不断怒火冲天就可以了。" 这番表白代表着欧洲人的一种想法。他们担心的是，美国南北统一后会变成一个强 大的国家，"美国将不再是一个由平等的主权国家组成的联邦，而将成为一个帝国"。这 种想法为欧洲人肢解美国的企图在作理论准备。"如果民主制度被保存，让美国国土缩 小也在所不辞。" 他们甚至希望美国分裂得越小越好。一些大胆的分析家倾向于把这块 美国蛋糕分割成3块。在最盲目乐观的时候，有的政府媒体甚至把美国分成5块："美国 将被分割成北方、南方、中部、西部和太平洋5个国家。" 即使到了1863年，北方已取得决定性胜利时，德国《新闻报》还认为："把一个分 裂的联邦用武力统一起来变得一天比一天不可能。"一家还是亲北方的《两个世界的杂 志》也认为：一个被占领的南方将是"战胜者永远的肉中刺"。战胜的北方也将像普罗米 修斯那样，因盗取天火而受到天罚。 在英国，舆论的主流意见也是希望美国南北分裂。当年，美国南方分裂势力的主要 支持者约翰-罗巴克在英国下院说："北方永远不会成为我们的朋友，南方倒是我们结交 的对象。他们是英国人，而不是欧洲的弃民。"1862年，英国财政大臣威廉-E-格拉斯通 在公开场合还不无惋惜地说，北方的民众"还没有喝下这杯苦酒，但全世界所有其他人 都看出他们必须把这杯苦酒喝下去"。 也有人编织过"文明的冲突" 具有讽刺意味的是，南北战争后美国统一了，欧洲又出现与今天亨廷顿"文明冲突" 论相类似的观点。1864年1月12日，法国《国家报》载文认为，美国"北方民族和南方民 族从种族来源上就非常不同，一方大多数是法国人和西班牙人，而另一方主要是英国人 、荷兰人、德国人和瑞典人。他们被非常远的距离分割开，在不同的地区生活，从事的 职业也不同。这两个民族互相认为彼此是竞争对手"，北方如果成为胜利者，它将成为 一个重塑的"美国盎格鲁"民族，将专门从事对别国的征服。 当时推动这种"文明冲突"论的还有另一本名为《泛拉丁主义--南方邦联和法国结盟 的必要》的小册子。全书的首页就提出："3种力量、势力和文明在当今得以发展并试图 瓜分世界......美国则代表了对其他文明进行侵略的另外一面。与其说它顽固不如说它 顽强，比狂暴稍好一点。美国人就像世界的轧路机......而以林肯为首的美国北方人则 是这场冲突中拉丁民族的主要敌人！" 也有人提过"邪恶轴心"论 欧洲还将美国人描写成犯有"种族灭绝罪"的刽子手。《泛拉丁主义》一书认为，美 国北方人"已经用死亡和流放的手段对一个800万人口的国家进行清洗"。"不用到古代历 史中寻找例证，在北方佬的身边和新近历史中就能找到，新英格兰的清教徒在大声疾呼 ：盎格鲁撒克逊人是我们的敌人。" 有意思的是，当年欧洲人对美国人的攻击也掺杂了类似今天所谓"邪恶轴心"的内容 。1863年，沙俄海军对美国北方进行了官方访问，以示对林肯政府的支持，马上引起欧 洲人的一片指责。1863年6月19日，《美国邦联国的真实情况》一书的作者德莱昂在致 本杰明的信中认为，"林肯与沙皇专制主义相互表现出来的友好让整个欧洲吃惊"，甚至 有报纸将林肯与沙皇作为两个"邪恶轴心"并列一起。1867年，美国从俄国手中购买阿拉 斯加。英国驻华盛顿公使向国内报告说，这项条约是美俄轴心联手挑战英国权势的一个 信号。 也出现过"美国威胁"论的声音 南北战争之后，美国迅速崛起。这时欧洲又出现"美国威胁"论，先是渲染"美国经 济威胁"论。1893年，埃米尔-巴比埃写了《在金元帝国旅行》一书，指责美国商品（火 车头、煤、丝织品、水果、棉花以及美国的葡萄酒）已充斥欧洲。 经济学家保罗-德-卢西埃在1892年出版的《美国生活》中写道："美国从一件令人 好奇的东西变成了一件令人恐惧的东西"，美国已成为旧大陆的一个可怕的对手，"法国 士兵的背包里装着在芝加哥生产的牛肉罐头"。 接着就是"美国军事威胁"论。1898年，美国拿下夏威夷，并向西班牙挑战，入侵古 巴和菲律宾。这在欧洲掀起"美国威胁"论的声浪。1899年有一个叫奥克塔夫-诺埃尔的 人写了一本名叫《美国祸害》的书，认为从门罗时期开始，美国"对旧大陆一直怀有很 深的敌意"。这种敌意如今终于爆发出来了，对抗在所难免。"在地球的各个地方，美国 不久将必然与欧洲发生冲突。"全书的内容可以用一句话概括，那就是：美国要从欧洲 手里抢走世界。 没有被吓倒才能长大 欧洲的武力和文化的剿杀毕竟没有吓倒美国人。相反，美国人在欧洲的重压下经过 两个多世纪反而强力崛起。 到19世纪末和20世纪初，美国资本主义工业飞跃发展。1860年，美国工业生产居世 界第4位，到1894年跃居世界第1位，工业生产量占欧洲各国生产总量的一半左右。从 1860年至1900年，美国工业生产增长了6倍。 20世纪初，美国工业优势更加突出。1913年美国工业产品已占世界工业产品总量的 1/3以上，比英德法日4国工业产品的总和还要多。其中煤、铁、钢和石油的产量增长尤 为显著。19世纪最后30年，美国铁路增加23万公里。从1776年国家独立到1867年购买阿 拉斯加，美国在半个多世纪里从版图仅限于阿巴拉契亚山脉以东狭长地带的国家，扩张 成为一个拥有庞大版图的大国。从此一个强大国家--美利坚合众国在大西洋西岸迅速崛 起。 美国，这个被欧洲丢弃在北美荒野的"俄狄浦斯"，就这样在欧洲人无名的恐惧中长 大了。

ZT:http://www.ckgsb.edu.cn/Article/Detail.aspx?ColumnId=401&ArticleId=6200

　　

它是一家手机集成商，它在全世界范围内寻找资源，高效率、低成本、快速度地将已有的软件和硬件集成为成熟稳定的产品。

 

　　文_李翔 余楠 摄影_刘姜

 

　　1993 年，荣秀丽经过两年学习，拿到了自己的MBA文凭。

她已经30岁，却一事无成。

 

　　她是个大个子姑娘，理应经常为自己穿什么衣服发愁，也可能后来因为选择太少，索性就随心所欲，看上一款白底大花儿的外套时就说，“哦，上帝说现在可以穿花衣服了”，那就试试。她说话时就像拖拉机的马达，运转得又迅速又响亮，声音里透着对生活的热情，这种热情来得毫无顾忌、随心所欲。

 

　　16岁时她从河南新乡老家考入了湖南大学，到机械与汽车工程学院攻读内燃机专业，毕业之后也就顺理成章分配到了大名鼎鼎的洛阳拖拉机研究所。它是由原机械工业部洛阳拖拉机研究所和中国一拖拖拉机、汽车研究所合并组建的独立研发机构。但是很快，拖拉机手不再是最典型的劳动模范形象，拖拉机也不再是时髦的交通工具。潮流的变化正是如此迅速。因此，当荣秀丽经过两年的学习拿到MBA学位，开始重新思考自己的前途时，她决定自己一定要进入“未来10年最有发展前景的朝阳行业”。

 

　　“那时候我人很膨胀，自信过度，觉得世界上什么事情都能干，只有想不到的，没有做不到的。”荣秀丽说。她当时认为自己想到了自己要找的最有未来的行业——无线通信行业。不过，在当时确实没有人能明白到底无线通信究竟在商业上意味着什么。用荣秀丽的话说，“有线都没搞全呢，就开始看无线”。但是“无线里面基础设施方面的水太深”，荣深感自己作为一个内燃机专业的人“太没有优势了”，“那就搞终端吧”！就当时而言，作为今日应用最广泛的无线通信终端，手机诞生也才刚刚10年，后来的手机大佬诺基亚刚刚决定少做一些造纸、汽车轮胎和电缆的生意，开始努力要把自己转变成一家专业的手机制造商。1992年时，诺基亚的新任CEO奥利拉大胆预言：“未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性的电信公司。”

 

　　一

 

　　荣秀丽选择进入了一家香港人开办的做交换机的公司。然后，她很迅速地说服自己的老板开始一家芬兰手机厂商的代理业务。因为这才是未来所在。不过未来喜欢开玩笑，作为操盘手的荣秀丽发现自己面临着160万元的亏损。香港老板决定要撤资，不知道是出于内疚还是出于对自己判断的坚持，荣秀丽决定自己接过公司，老板的投资就算做自己的借款。她决定为自己找个合伙人来共同承担风险和已有的债务。一个刚刚大学毕业没多久的小伙子倪刚觉得值得一赌，他后来成了荣秀丽的丈夫、公司的副总裁和大股东之一。

 

　　事实证明，这次对未来的判断英明无比。荣秀丽和合作伙伴倪刚在1995年成立的百利丰公司在手机分销业务上取得了不错的成绩。开始时，百利丰公司主要从事芬兰模拟电话百利丰在中国的分销业务；3年之后，这家公司已经成为北电、三星和爱立信手机在中国的代理。荣秀丽的百利丰在巅峰时期掌控着三星手机在全国超过50％的市场份额。而且，按照当时的手机销售模式，她几乎是躺在家里数钱。后来荣秀丽对媒体说：“我们（当时）卖一台手机挣三四百块钱，三星最少也能挣200块，特别容易。”手机全行业的平均毛利率高达40％—50%。厂商拿走了最大头的20％—30%，代理商拿走了10％—15%，而终端渠道只有5%左右。在这个手机价值链中，承担风险最大的是手机厂商，门槛最低的是终端销售渠道，最舒服风险也最小的则是代理商。“代理商挣得最多，付出的最少”，“当时你确实很挣钱，也确实很舒服，可是我就觉得这个好像不对，这个从逻辑性上来讲是不合理的。”

 

　　荣秀丽用最简单的逻辑来判断：不合理的事情就必然不能持久。她后来开玩笑地说：“不合理，可是我又不能改变！因为我不是厂家，我是这个环节中的一环，我听厂家的。厂家给我什么政策，我就怎么干。我做不了主，一生气就自己做了厂家了。”

 

　　后来在谈笑时，她称自己做百利丰时的角色是“机器贩子”。不想做毫无智力成分、拿到代理权后只需要在家数钱的“机器贩子”，同时也意识到这种舒服的局面决不能持续太长时间，荣秀丽迅速决定把手头的存货全部转让给另一家手机代理商广州鹰泰。后来她对媒体说，由于鹰泰坚持要求每台手机降价500元，咬牙同意之后，自己“在15分钟内亏损了2000万元”。

 

　　不过，做手机分销商的经历至少带给了荣秀丽两点收获。首先，她有了钱可以来投资手机生产，这笔钱大约为两个亿。其次，“做了很多年的分销之后，我特别领悟分销商会怎么想，会怎么干，”荣秀丽说。卢伟冰，康佳手机曾经的全国总经理和现在天宇朗通国内GSM事业部总经理、海外事业部总经理，在他关于天语手机商业模式的研究论文中写道：“在这一阶段，荣秀丽女士完成了其原始资本的积累。同时分销业务让荣秀丽女士对中国消费者、对手机产品的需求了解深刻。”

 

　　二

 

　　回忆自己在1993年决定进入“朝阳行业”手机时，荣秀丽说：“终端是一个相比较之下容易掌握的技术，很简单，而且很朝阳，就找了机会进去。进去之后，就一发不可收拾。”“因为那个东西确实很朝阳，每年都有很大的变化，刺激得你根本不能停下来，现在更要命，天天都是百米赛跑，一个百米接着一个百米！”

 

　　转做手机厂商的荣秀丽很快就吃到了苦头。2002年，不做机器贩子，要做厂商的荣秀丽注册成立了天宇朗通公司。第一个问题就是，当时的手机牌照仍然处于审批制阶段，而且一家民营企业要想拿到手机牌照几乎不可能。这就意味着天宇朗通只能做贴牌生产厂商。

 

　　第二个问题同天宇朗通当时的远见或者说鲁莽有关：荣秀丽决定在2003年成立自己的手机研发中心。这个决定让天宇朗通后来可以自豪地宣称，自己是“贴牌企业中唯一有自主研发能力的厂家”，但在当时却差点把这家公司葬送。荣秀丽从硅谷请了一拨人回来做手机研发，“那个时候她是无知者无畏，”卢伟冰说，“开始的时候她的预算是2000万，如果2000万元做不成就算了，马上就撤”。最后的结果是，天宇朗通亏损金额总计接近1个亿，到2005年初的时候，天宇朗通光回收回来的坏手机就有5万台。

 

　　“本来想挖一口井，结果自己却掉了进去，差点被淹死。”卢伟冰开玩笑地说。当然，能够淹死天宇朗通和荣秀丽的可不止研发无底洞这一口井，还有不知何时才能放开的手机牌照限制。

 

　　荣秀丽还发现自己实在不适合从事制造业。她曾经试图去管理一家手机制造工厂，结果她像哥伦布发现新大陆一样，发现“我这种人根本管不了工厂”。

 

　　“你想，一进工厂就先画很多线，然后测试这个工序是先下左手还是先下右手，有几道动作；这样一道线一道线排下来，测量每道工序需要几分钟、几秒钟⋯⋯最后它把你弄成了一个机器人”。尽管她在2004年和2005年坚持了两年，而且每天都在工厂里待到了晚上12点，但她还是无法忍受这种制造业的纪律和机械，“我坐在那儿就开始发晕，你说这怎么忍受得了啊！我彻底失去了信心！”荣秀丽叫道。

 

　　不过，这一次好运站到了荣秀丽这一边。

 

　　三

 

　　首先，一家名叫联发科的台湾公司将天宇朗通从研发无底洞中拉了出来。在卢伟冰的论文研究中，他将中国手机产业的发展分为四个阶段。前三个阶段分别为：1999年以前的国外品牌完全主导时期，国内销售的手机都是跨国公司的品牌；1999年到2002年的欧洲、韩国设计公司提供方案时期，法国手机模块厂家和韩国贴牌手机厂家提供的技术方案让1999年成立的5家中国手机制造商进入黄金时期；2003年到2004年短暂的中国设计公司提供技术方案时期；以及2005年开始的“MTK时代”。

 

　　MTK是成立于1997年的联发科科技股份有限公司的简称。成立之后，这家IC专业设计公司就一直扮演着行业颠覆者的角色。联发科最早进入光驱存储市场。“在当时竞争已非常激烈的市场中，4倍速和8倍速机型是销售主流，联发科却决定推出20倍速的产品，使产品一步到位。”卢伟冰在论文中这样描述。结果，联发科在光驱领域马上颠覆了日本厂商的垄断地位。接下来，联发科又将DVD内分别承担视频和数字解码功能的两颗芯片整合到了一颗芯片上，并提供相应的软件方案。通过这种方式，联发科颠覆了DVD芯片市场。它在内地DVD市场占据了60%的芯片供应量，而全球80%的DVD产自中国内地。2003 年，进入手机芯片设计之后，联发科为手机制造商提供包括软件和硬件在内的全面解决方案，这一举措马上改变了国内手机业的格局，所有采用联发科解决方案的国内手机制造商，马上和全球最主要的手机生产商站在几乎同等的起跑线上。联发科提供“技术弹药”，国内手机厂商只需要在手机设计、硬件质量和销售、品牌建设上努力即可，国内手机生产厂商一下达到了上千家。联发科也由此成为著名的山寨手机厂商的幕后发动机，它的创始人蔡明介因此被称为“山寨教父”。

 

　　联发科也开始向荣秀丽的天宇朗通提供“弹药”。不过，荣秀丽却并没有因此就裁掉自己的研发部门，像大多数国内手机制造商一样染上“MTK依赖症 ”。这为天宇朗通在联发科的众多门徒中脱颖而出奠定了基础。之所以这样做，和荣秀丽从渠道商转做手机厂商的想法一样：太舒服的日子必然不能持久。

 

　　手机牌照的问题也在2006年得到了解决。荣秀丽在这年的4月份拿到了自己从2002年就开始等待的手机牌照。

 

　　不能忍受制造工厂的个性，反而让荣秀丽选择了一条轻资产运营的道路。天宇朗通“抛弃了老的手机企业喜欢自建生产线的模式，强调生产外包。”卢伟冰说。这种方式反而被证明是利大于弊，“由于生产线的建造是企业固定资产沉淀最大的地方，销量的下滑就意味着生产线的大量闲置和固定资产的折旧问题。天宇朗通生产外包模式，既避免了生产线的初始大量投入，使公司成为一个固定资产很少的公司，也就是‘轻资产’公司，同时也有效地抵消了产生大量波动所带来的损失。” 这让荣秀丽又可以自豪地宣称：天宇朗通一直秉承“小公司、大生意”的逻辑，强调企业的虚拟扩张，避免物理扩张。这正是当下最时髦的理念。到现在为止，天宇朗通也只是一家拥有不到1600名工作人员的公司。

 

　　四

 

　　对研发和生产这两个问题的解决方式，基本上铸就了天宇朗通这家公司的模样：它是一家手机集成商，它在全世界范围内寻找资源，高效率、低成本、快速度地将已有的软件和硬件集成为成熟稳定的产品。

 

　　荣秀丽和天宇朗通选择的是叠加巨人的方式，“站在巨人的肩膀上发展”，而且不仅是站在一个巨人的肩膀上发展；因为自己集成商的定位，天宇朗通对合作伙伴的选择也格外苛刻，“我这个人奉行谁最牛就跟谁合作，没什么想法，你最牛我就赶快跟你合作。”荣秀丽说。天宇朗通在芯片上的合作者包括我们已知的联发科，联发科毫无疑问是2.5G时代GSM手机软件最好的整体解决方案提供厂商，在3G手机的研发上，天宇朗通又为自己选择了高通和微软这样的合作伙伴。在代工方面，天宇朗通选择的合作伙伴是富士康、比亚迪、东信和微密。这些代工厂商同时也是诺基亚和三星的代工厂商；富士康更是全球的代工业之王。

 

　　荣秀丽的“苦出身”则决定了天宇朗通的平民风格。“我一直坚信，好东西一定要是便宜的。”荣秀丽说。卢伟冰的描述是：天宇朗通的消费者定位是满足80%大众的需求，为消费者提供“平价奢华”的产品。

 

　　按照荣秀丽自己对天宇朗通成长经历的划分，在2007年之前，天宇朗通一直在做的是去学习怎么做手机；结果，用了5年时间，这家公司不但学会了如何做手机，而且成为国内最大的手机制造商；2007年之后，天宇朗通学习的新本事则是荣秀丽一直津津乐道的“集成”。这是荣秀丽在别无选择的情况下，为天宇朗通选择的最具竞争力的路径。

 

　　与此同时，整个行业都在发生新的变化。中国国内出现了三种3G的标准，相应的，天宇朗通的合作伙伴中也出现了中国移动、中国联通和中国电信这样的运营商，以及高通和微软这样的软件和技术巨头。包括诺基亚、苹果、Google和微软在内的巨头们自身也都在调整和变化，它们都在手机领域表现出了更多的雄心和创造力。一向奉行“变化”和“快跑”准则的荣秀丽，接下来会带领着她的公司进行怎样的变化，天宇朗通还能跑得有多快？这家公司接下来的变革催化剂会发生在哪个领域，是资本市场——按照华平的投资计算，它已经是一家估值超过70亿元的公司，是公司销售模式的变革带来的品牌强化效应，还是荣秀丽一直津津乐道的“集成创新”开始大规模斩获战果？这是只有未来才能回答的问题。

 

　　卢伟冰——荣秀丽文质彬彬的下属说，自己的老板是这样一种人，在玩斗地主时，无论她拿一手多么烂的牌，只要手上有炸弹，她就一定会打出来。现在，她正出牌。